Подбор специалистов отдела продаж
Помогаем найти сотрудников под вашу модель продаж: от работы с новыми клиентами до развития действующей базы и управления командой. Начинаем с задачи бизнеса и профиля роли, чтобы искать кандидатов с подходящим опытом.
Кого нужно усилить в команде
Для разных задач нужны разные специалисты. Менеджер по продажам отвечает за собственную воронку и сделки. Руководитель отдела продаж организует работу команды. Аккаунт-менеджер развивает отношения с действующими клиентами. На старте уточняем, какая функция нужна компании и где проходит граница ответственности.
Что учитываем при поиске
- Продукт, средний чек и длительность сделки.
- B2B или B2C, входящие обращения или активный поиск клиентов.
- Участников сделки, сложность переговоров и полномочия продавца.
- Систему мотивации, CRM и способ постановки плана.
- Задачу найма: усилить существующую команду или закрыть новую функцию.
Как строится подбор
Согласуем профиль и критерии оценки, определим подходящие источники поиска и проверим опыт кандидатов. На интервью разбираем реальные задачи, воронку и личный вклад в результат. Представляем кандидатов с пояснением сильных сторон и вопросов, которые стоит дополнительно проверить на встрече.
После интервью обсудим обратную связь, при необходимости уточним профиль и согласуем дальнейшие шаги до предложения о работе и выхода сотрудника.
Что понадобится для начала
Расскажите о продукте, клиентах, структуре отдела и причине открытия вакансии. Полезно заранее подготовить диапазон дохода, формат работы и ожидаемый результат первых месяцев. Если профиль ещё не сформирован, начнём с обсуждения задач и зоны ответственности.
Стоимость, сроки и условия
Объём поиска зависит от роли, отрасли, региона, требований и условий вакансии. Стоимость, ориентир по срокам и условия сопровождения согласуем после брифа. Гарантийные обязательства и условия замены фиксируются в договоре.
Материалы для подготовки к найму
Вопросы о подборе
Можно ли искать несколько специалистов одновременно?
На брифе разберём приоритет вакансий, различия между ролями и доступность команды для интервью. Затем согласуем порядок и объём поиска.
Вы подбираете только сотрудников с опытом в нашей отрасли?
Согласуем, где отраслевой опыт обязателен, а где важнее похожие клиенты, цикл сделки и навыки. Это позволяет сформировать обоснованный круг кандидатов.
Как оставить запрос на подбор?
Перейдите к форме по кнопке ниже и опишите вакансию. Детали задачи и условия обсудим после обращения.
Обсудим вашу задачу
Опишите, кого нужно найти и какой результат вы ждёте от нового сотрудника. Начнём с профиля вакансии и условий поиска.
Оставить запрос на подбор