Подбор менеджера по продажам

Помогаем найти продавца под вашу задачу: активный поиск, обработку обращений или развитие клиентской базы. Уточняем профиль вакансии и оцениваем опыт кандидата в сопоставимых продажах.

Обсудить вакансию

Начинаем с модели продаж

Работа с холодными контактами отличается от обработки входящих заявок. Продажа сложного B2B-продукта требует другого опыта, чем короткая розничная сделка. Перед поиском уточняем, кому, что и как предстоит продавать, как устроены воронка и план, какую поддержку получает менеджер.

Отдельно разделяем привлечение новых клиентов и развитие существующих. Если в одной вакансии совмещены обе задачи, определяем их приоритет и реалистичную нагрузку.

Что проверяем у кандидата

Опыт работы с похожими клиентами и длительностью сделки.
Умение выявлять потребность и объяснять ценность продукта.
Подготовку к переговорам и работу с возражениями.
Ведение воронки, планирование действий и дисциплину CRM.
Личный вклад в результат и понимание собственных показателей.
Совпадение ожиданий по доходу, формату работы и источникам клиентов.

Как проходит подбор

Согласуем требования и условия, определим источники кандидатов и проведём первичные интервью. На оценке разбираем реальные сделки и типичные рабочие ситуации. Когда это уместно, используем короткую ролевую задачу, связанную с вашим продуктом.

Представляем кандидатов с пояснениями по опыту и соответствию профилю. После интервью собираем обратную связь и согласуем следующие шаги до предложения о работе и выхода сотрудника.

Как подготовить вакансию

Для начала нужны описание продукта, целевые клиенты, тип продаж, план, фиксированная и переменная части дохода. Важно указать, кто обеспечивает поток лидов, какие инструменты доступны и как устроено обучение продукту.

Чем яснее условия и ожидаемый результат первых месяцев, тем проще сопоставить предложение с опытом и мотивацией кандидатов. Если требования противоречат друг другу, обсудим их до запуска поиска.

Стоимость и условия работы

Стоимость и сроки зависят от требований, рынка кандидатов, региона и условий вакансии. Обсудим их после брифа. Порядок представления кандидатов, сопровождения и условия замены фиксируем в договоре.

Полезные ссылки

Вопросы о подборе

Нужен ли обязательно опыт в нашей отрасли?

Определим это на брифе. Для части вакансий критичны отраслевые знания, для других важнее похожие клиенты, средний чек и цикл сделки.

Можно ли подобрать менеджера на удалённую работу?

Формат работы включаем в профиль вакансии. Для удалённой роли дополнительно обсуждаем самостоятельность, организацию рабочего дня и коммуникацию с руководителем.

Что важнее: резюме с высокими продажами или навыки на интервью?

Проверяем оба источника. Цифры нужно рассматривать вместе с продуктом, потоком клиентов и личным вкладом, а навыки — на задачах, похожих на будущую работу.

Обсудим вашу задачу

Опишите, кого нужно найти и какой результат вы ждёте от нового сотрудника. Начнём с профиля вакансии и условий поиска.

Оставить запрос на подбор